小米，是真正的商業(yè)傳奇！

　　——上市兩個月，銷售額5.5億元；1年后（2012年）126億，2年后330億，3年后743億、4年后780億　　　

　　——銷售數(shù)量分別為：1年后（2012年）719部手機(jī)，2年后1870部，3年后6112部、4年后7100部

　　——4年時間，估值達(dá)到了450億美金；通過小米網(wǎng)賣出去的手機(jī)，占到了總銷量的70%；成為世界第三大手機(jī)制造企業(yè)。

　　——5年時間，圈到了2億17歲—35歲的用戶。

　　這就是小米！但2016年前三個季度，小米出貨量分別斷崖式下跌了32%、32%、42%；問題出在哪？

　　曾經(jīng)支撐小米高飛的三股臺風(fēng)，正在逐一失去！　　

　　一、電商臺風(fēng)消失了！

　　2011年小米創(chuàng)業(yè)，第一個臺風(fēng)就是電商的爆發(fā)，隨著2007至2011年的培育，電商瓜熟蒂落。小米這紅利一吃就是4年?，F(xiàn)在呢？有電商習(xí)慣、對小米感冒的一二線城市人群，已經(jīng)吃遍了！接下來咋辦？　　　

　　線下唄：說個數(shù)字更觸目驚心，賽諾咨詢上半年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在線下渠道，OPPO2016年上半年共賣了2804萬臺手機(jī)，小米呢？區(qū)區(qū)620萬臺手機(jī)。從總數(shù)據(jù)來看，電商依舊是雷聲大雨點小，只占社會商品零售總額的20%不到，八成的肉都在線下呢。　　　

　　曾經(jīng)光鮮無二的TMT和O2O項目，這兩年令好多投資人不說褲子，連褲頭都輸?shù)袅?。P2P的獲客成本快900塊了吧，紅酒電商的獲客成本也200了。三只松鼠聲名赫赫，想賺錢真的挺難。三十年河?xùn)|、三十年河西，曾經(jīng)電商擠壓下，低附加值無效率的線下企業(yè)和品牌被壓垮了，但真正體驗式、高價值和服務(wù)型的線下企業(yè)依舊有滋有味。

　　小米的問題在于對電商紅利沒有預(yù)期或準(zhǔn)備不足。但現(xiàn)在布局線下來得及嗎？好飯不嫌遲，當(dāng)然來得及。雷軍公開宣稱：“未來5年，將開1000家線下門店，每家店零售額達(dá)到1億元”。今年8個月時間，小米在全國30各城市開了37家小米專賣店，而OPPO和vivo呢？線下有20萬家店，有100萬張嘴（銷售員）在夸OPPO和vivo，在罵小米！怎么辦？慢慢彌補(bǔ)唄！

　　二、智能手機(jī)臺風(fēng)消失了！

　　塞班系統(tǒng)和諾基亞的死掉，為小米創(chuàng)造了入場契機(jī)。隨后Android系統(tǒng)的迅速爆發(fā)，中國大陸智能手機(jī)滲透率從10%到73%的放量，讓折騰了20多年的軟件和互聯(lián)網(wǎng)的雷軍，能將“操作系統(tǒng)+應(yīng)用+硬件”一起玩的雷軍團(tuán)隊，所以拔得頭籌，賺得盆滿缽滿?！　　?

　　但后面呢？市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint研究主管Tom Kang認(rèn)為，目前中國市場的智能手機(jī)滲透率已經(jīng)超過90%，中國已經(jīng)變成智能手機(jī)置換市場，接下來國內(nèi)的增長點依然是說服那10%現(xiàn)在的功能機(jī)用戶轉(zhuǎn)向使用智能機(jī)。好吧，小米的風(fēng)停了！

　　更麻煩的在于換機(jī)市場小米弱勢，買手機(jī)就像談戀愛，初戀時靠口才，結(jié)婚時可就要靠房子車子和票子。從研發(fā)投入到專利數(shù)量再到重資產(chǎn)積累，小米都不占優(yōu)勢。后來為了沖量又推出“紅米”。進(jìn)一步拉低了小米的品牌勢能。有點屌絲底端機(jī)的味道了。陳軒（brother-brand）總結(jié)過：雷軍最大的管理風(fēng)險就在于，有將產(chǎn)品品牌電商化的危險傾向。品牌要靠勢能做溢價，平臺保證低價做流量。玩法完全不一樣。凡客就是將產(chǎn)品牌當(dāng)電商平臺來操盤的典型敗局。而正面案例呢：就是OPPO和vivo

　　Strategy Analytics最新研究報告指出，全球智能手機(jī)在2016年第三季度總利潤為94億美元。蘋果的利潤份額創(chuàng)新高，達(dá)到91%，統(tǒng)領(lǐng)全球智能手機(jī)行業(yè)收益份額。華為、vivo和OPPO的收益在本季度分列二到四名，但離蘋果距離遙遠(yuǎn)。全球四個最盈利的智能手機(jī)廠商中三個都是中國企業(yè)。華為、vivo和OPPO不僅在今年提高了他們智能手機(jī)產(chǎn)品線，同時他們還提高了運(yùn)營能力并嚴(yán)格控制不斷增長的分銷成本?！　　?

　　三、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的臺風(fēng)消失了！

　　這一塊倒著說。蘋果的坪效在2013年就達(dá)到了40萬元人民幣/平米，小米號稱是25萬元/平米，珠寶企業(yè)蒂芙尼呢？是20萬元/平米；蘇寧呢？1.2萬元/平米。曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”現(xiàn)在落入尋常百姓家，拼起了坪效。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把市場、營銷From EMKT.com.cn、渠道、店面這些成本全部重構(gòu)。這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的所有秘密。

　　利用社交媒體，尤其是100多個人全力以赴做微博，打掉傳統(tǒng)營銷高昂的市場費(fèi)用。2011年小米當(dāng)時的銷售目標(biāo)是100萬臺手機(jī)，營銷預(yù)算3000萬。黎萬強(qiáng)當(dāng)時打算做路牌，后來也不做了。注冊了上百個賬號，雇人在論壇灌水發(fā)帖子。　　　

　　利用小米網(wǎng)，打掉了渠道和店面成本，這部分成本在傳統(tǒng)商業(yè)中占30%，小米網(wǎng)在逐漸崛起成為繼阿里和京東后，國內(nèi)第三大電商。雷軍認(rèn)為淘寶是購物中心為主的商業(yè)模式，京東是以超市為主的商業(yè)模式。而小米網(wǎng)是專賣店的模式或叫做品牌電商。

　　但這種玩法，如狼似虎的競爭對手學(xué)得很快。比如隨著小米的崛起，2013年華為BG總裁余承東很快跟進(jìn)。榮耀橫空出世，以自有電商渠道和公開電商渠道為主渠道，擠壓渠道成本，將價格降低了30%，獲得爆發(fā)式的出貨量和更快的周轉(zhuǎn)率。好吧，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法所賦予的紅利消失了！

　　模式被抄，客戶被搶，這都不怕。小米網(wǎng)才是雷軍的命根子。小米網(wǎng)遭受的最大的壓力是流量，因為手機(jī)是低頻的，一兩年才買一部，如果用巨大的投資做電商，這個生意是沒有規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致流量不足，小米網(wǎng)就會進(jìn)入死循環(huán)，但如果花很多的錢去買流量，運(yùn)營效率會極低。能不能圍繞這個用戶用小米模式，給他提供更多電子消費(fèi)品。所以“小米生態(tài)鏈”誕生了。也就是說，與鎖定應(yīng)激和聯(lián)想的傳統(tǒng)定位營銷不同，小米一切都是典型的流量思維。

     德州群峰機(jī)械制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種垃圾壓縮、分選設(shè)備，是該行業(yè)的龍頭企業(yè)！